涂料行业依附于房产、厂房等等的建设而发展，在房产业快速发展的时候，涂料行业增长很快，目前房地
产并不是很景气，而涂料厂因为前期的繁华，大量涂料厂家的出现加剧了竟争，当然没有竟争的行业基本上是不存在的，知名的涂料厂家依靠前期所打下的基础，在市场上占有较大的份额。
再仔细点来说，外墙涂料主要依靠以下队伍或者公司销售，第一、房开公司（这是源头，一些房开公司往往与一些材料企业签订了合同）第二、施工单位（总包），并不是所有的房开公司都会指订用哪一家的外墙涂料，虽然有时会指定名牌或者指定与自己合作的涂料公司，但是因为涂料的质量与施工是密不可分的，大多数房产公司都会把整个建设总包给施工单位，这样的情况下，总包自主权就会更大，那么涂料厂家直接向总包供料，施工单位很多情况下同样与一些材料厂家合作，也包括外墙涂料，值得注意的是总包基本又会把外墙涂料这一块分包给装饰公司甚至个体团队；装饰公司是直接施工的单位，在很多情况下出现问题的时候，同样会把责任捡到涂料厂家，这种合作模式仍然有问题，当然，目前还是有相当一部分人在这样操作的。第三、装饰公司，就是刚才所说的直接施工的装饰公司，装饰公司在目前看来还是有相当大的自主权，而且这种形式在以后的发展当中，存在的可能性会更大，原因是什么？施工与涂料二合为一，自己负责原材料自己负责施工，当然目前还有另一种情况，涂料厂家同样做施工，那么形成即是涂料厂家又是施工单位的情况。第四、装饰公司下面的施工队，有的装饰公司甚至自己都不管涂料方面的事情，也不管施工方面的事情，直接承包给施工队，自己赚取差价，在这种情况下，施工队的包工头有可能也会成为你的客户，这种形式目前是广泛存在的。我个人认为对于不是很知名的品牌来说，走装饰公司及施工的包工头仍然是目前的主要方向，而综合各方面分析，装饰公司与外墙涂料的联系应该更稳固，更持久，未来这种模式发展得会更好，原因很简单，装饰公司是以公司模式运作的，总包其主要不是在外墙涂料，因此会放手分包给装饰公司，这些装饰公司在外墙涂料施工这一块会更有经验，同时，装饰公司是以公司形式发展的，比如普通的施工队来说更具有担当。所以更安全可靠。施工队其主要存在于厂房或者私人住宅这一方面。对于厂房的厂家来说，外墙涂料承包给一般的施工队，成本会更低。（他们风险意识不强）
由此可以预言，未来涂料厂家与装饰公司的联系会更紧密，合作模式会更稳固.
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